Исследование спроса на электросамокаты в Украине

Исследование проведено аналитиками интернет-магазина Sellmax, импортерами электросамокатов бренда X-Boost.

Динамика и емкость рынка

Рис.1 Динамика онлайн-спроса на электросамокаты в Украине, май 2021 - июнь 2025

Спрос на электросамокаты в Интернете демонстрирует четкую сезонную динамику с пиковыми значениями в весенне-летний период. Первый рекордный скачок спроса наблюдался в мае 2022 года — почти 830 тыс. запросов в месяц, что свидетельствует о резком росте интереса украинцев к персональному электротранспорту.

Основные факторы роста спроса

1. Топливный кризис

В апреле-мае 2022 года в результате ракетных ударов было разрушено много нефтебаз. На АЗС образовывались очереди, а цены на бензин и дизельное топливо стремительно росли. В ответ на эту ситуацию украинцы начали искать альтернативу бензиновым авто: электросамокаты стали дешевым, мобильным и доступным способом передвижения.

2. Сезонный пик

Май — традиционный месяц старта сезона активного использования электросамокатов. Из-за начала войны спрос был отложен, но уже в мае многие вернулись к привычному ритму жизни и возобновили планы на весенне-летний период.

3. Миграция населения

Из-за боевых действий многие украинцы переехали в другие города, особенно в западные области. В новых городах людям нужен был личный мобильный транспорт — более дешевый, чем покупка автомобиля. Электросамокат стал оптимальным решением: без необходимости в регистрации, правах или топливе.

Табл.1 Динамика емкости онлайн-рынка электросамокатов за 4 года

После пика спроса в 2022 году наблюдалось постепенное снижение интереса, однако в 2024 году спрос оставался стабильно выше, чем в 2021 году — в начале исследования.

Таким образом, рынок электросамокатов продолжает активный рост, устойчивый интерес со стороны потребителей подтверждается.

Тенденция интереса к покупке электросамокатов в Интернете

Рис.2 Динамика коммерческого онлайн-спроса на электросамокаты в Украине, май 2021 - июнь 2025

На графике изображена динамика общего и коммерческого спроса на электросамокаты в Google с мая 2021 по июнь 2025 года.

Коммерческий спрос включает запросы с намерением покупки (например, «купить электросамокат», «электросамокат цена»), тогда как общий — все запросы, связанные с тематикой, без коммерческих.

Табл.2 Коммерческий спрос

Коммерческий спрос, как и общий, имеет четко выраженную сезонность — растет весной и летом, а зимой снижается. Самый высокий пик наблюдался в мае 2022 года — более 550 тыс. запросов.

Коммерческий спрос всегда ниже общего, однако форма кривой почти идентична.

Сравнение интереса к традиционным самокатам и электросамокатам

Рис.3 Динамика онлайн-спроса на самокаты и электросамокаты, май 2021 - июнь 2025

На графике изображена динамика поисковых запросов в нише самокатов и электросамокатов с мая 2021 по июнь 2025 года.

Спрос на электросамокаты преобладает в кризисный период с мая по июль 2022 года и начиная с летнего сезона 2024 года.

Классические самокаты остаются популярными, но общая тенденция указывает на смещение интереса потребителей именно к электросамокатам.

Табл.3 Динамика емкости онлайн-рынка электросамокатов за 4 года

Распределение интереса к онлайн-площадкам продажи

Рис.4 Динамика онлайн-спроса на электросамокаты, май 2021 - июнь 2025

На графике изображено изменение интереса украинцев к электросамокатам на маркетплейсах.

Май 2021 – апрель 2022

Май 2022 – апрель 2023

Май 2023 – апрель 2024

Май 2024 – апрель 2025

Самый высокий уровень спроса зафиксирован в мае 2022 года, что совпадает с пиком общего интереса к электросамокатам. В этот период OLX доминирует на рынке с долей 55,1%, существенно опережая Цитрус (17,9%) и другие агрегаторы.

В последующие годы доля OLX продолжает расти до 59,1% в 2023 году и даже до 59,9% в 2024 году.

Однако уже в 2025 году OLX демонстрирует снижение до 52,6%, тогда как другие маркетплейсы (Comfy, Foxtrot, Rozetka, Алло) наращивают свою долю до 20,2%. Также растет и Эпицентр, который достиг 16,9% в 2025 году, что является самым высоким показателем за весь период наблюдения. Это связано как с налоговой политикой в отношении продаж на OLX, так и с повышением предложений на других площадках.

В то же время Цитрус демонстрирует постепенное снижение интереса — с 17,9% в 2022 году до 10,4% в 2025 году.

Спрос на электросамокаты в онлайне остается стабильно высоким. Лидером остается OLX, однако с 2024 года заметно перераспределение доли рынка — растет роль других онлайн-площадок, в частности Эпицентра.

Распределение спроса на электросамокаты по городам

Рис. 5. Распределение онлайн-спроса по уточняющему фактору - городу, май 2021 - июнь 2025

На диаграмме отражено, в каких городах и регионах Украины наблюдается наибольший интерес к электросамокатам.

Лидер — Киев, как столица и город с наибольшим количеством населения.

Более 70% запросов приходится на Киев, Харьков, Львов и Одессу, что свидетельствует о географической концентрации спроса в крупных городах.

Динамика спроса на бренды электросамокатов в Украине

Из-за значительной разницы в спросе, бренды рассмотрены в двух группах: отдельно топ-3 (Xiaomi, Kugoo, Crosser) и топ 4-6 (Tesla, Ninebot,, Giant).

Рис.6 Динамика онлайн-спроса на бренды электросамокатов с наибольшим спросом (Часть 1)

Рис. 7 Динамика онлайн-спроса на бренды электросамокатов с наибольшим спросом (Часть 2)

Графики демонстрируют изменение интереса пользователей к популярным брендам электросамокатов за последние 4 года:

• Xiaomi — абсолютный лидер поискового спроса на протяжении всего периода. Особенно выделяется пиковый рост в мае-июне 2022 года.
• Kugoo — занимает стабильную вторую позицию. Спрос на бренд с выраженным сезонным повышением весной-летом 2023 и 2024 годов.
• Ninebot — демонстрирует устойчивый интерес, нет резких колебаний, что свидетельствует о постоянном спросе на бренд.
• Crosser — показывает аномальный пик в июне 2022 года, который, вероятно, связан с запуском новых моделей (в частности Crosser Rocket 3200W). В тот период на платформах типа OLX массово появлялись объявления с акционными предложениями, которые могли стимулировать интерес пользователей. В другие периоды интерес к бренду остается незначительным.

Динамика спроса на подержанные электросамокаты

Украинцы ищут подержанные электросамокаты, используя различные формулировки в запросах, такие как «б/у», «бу», «б у», «поддержанный». Например:

• «подержанный электросамокат»
• «цена б/у самоката»
• «электросамокат бу»

Рис.8 Динамика онлайн-спроса на применяемые электросамокаты и коммерческий спрос, май 2021 - июнь 2025

Коммерческий спрос — это все запросы, связанные с покупкой электросамокатов. Сюда входят как новые модели, так и общие или брендовые запросы без уточнения состояния товара.

Подержанные — это запросы, в которых пользователи прямо указывают на желание найти электросамокат, который уже был в использовании (например, «электросамокат б/у», «подержанный самокат»).

Сезонная динамика спроса в обеих категориях коррелирует.

Спрос на б/у электросамокаты растет синхронно с общим, но стабильно остается в пределах 10–20% от него. Это может свидетельствовать о желании купить электросамокаты по более низкой цене.

Сравнение спроса: детские и взрослые электросамокаты

Украинцы ищут электросамокаты, используя различные типы запросов, которые условно можно разделить на категории:

Запросы, содержащие указание на детский возраст: формулировки типа «детский электросамокат», «электросамокат для ребенка», «детский самокат электрический», «детский kugoo» и т. д.

Запросы, указывающие на взрослое назначение товара: например, «электросамокат для мужчины», «взрослый электросамокат», «женский электросамокат», «электросамокат для пенсионеров» и т. д.

Рис.9 Динамика онлайн-спроса на электросамокаты для детей и взрослых.

График отражает динамику поискового интереса к детским и взрослым электросамокатам в Google за последние четыре года. Основные выводы:

• Взрослые электросамокаты стабильно преобладают по количеству запросов.
• Самый высокий пик интереса приходится на май 2022 года, особенно для взрослых самокатов, когда спрос превысил 27 000 запросов. Это связано с экономическими факторами, описанными в начале статьи.
• В 2024–2025 годах интерес к обеим категориям демонстрирует рост.

Выводы исследования

Проанализировав графики и диаграммы, можно сделать вывод, что наименьший интерес к покупке электросамокатов наблюдается в зимний период. Однако уже с марта спрос стабильно растет и достигает пика в апреле-мае. Это касается как новых, так и подержанных моделей, а также детских и взрослых электросамокатов.

Несмотря на сезонные колебания, спрос на электросамокаты в Украине стабильно растет.

Самыми популярными маркетплейсами продажи электросамокатов в 2025 году стали OLX, Эпицентр и Цитрус. Наибольший интерес покупателей фиксируется в крупных городах, в частности в Киеве, Харькове и Львове, а среди брендов лидируют Xiaomi, Kugoo и Ninebot.